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By Josef Bierl

ISBN-10: 3834906654

ISBN-13: 9783834906656

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Das Ziel einer Aufstellung ist es, ausgehend von einem vorliegenden Problem, die systemische Ursache des Problems und eine Lösung sichtbar zu machen. Allerdings: Aufstellungen allein verändern gar nichts! Sie zeigen, worin die Lösung eines Problems besteht, aber sie lösen es nicht. Gelöst werden kann ein Problem nur in der täglichen Praxis. Dazu genügt in vielen Fällen eine Änderung der inneren Haltung, seltener ist eine reale Handlung erforderlich. Ob die Lösung angenommen wird, liegt allein in der Entscheidung desjenigen, für den die Aufstellung gemacht wird.

Aber in erster Linie geht es um mich. Ich kann machen, was ich will. “ (mit Blick auf den außen sitzenden Vertriebsleiter) Der Vertriebsleiter schüttelt nur den Kopf und wirkt sehr nachdenklich und betroffen. “ Stellvertreter Marktvorstand: „Ich fühle mich stark und habe alles im Blick, amüsiere mich irgendwie etwas über das Ganze und denke, der Vertriebsleiter wird das schon machen. Mich stört, dass die alle so herumstehen und so frustriert und gelangweilt wirken. Ich wundere mich, dass der Innenbetrieb keinen Blickkontakt zu den Beratern hat und dass die Berater nur einen eingeschränkten Blickkontakt zu den Kunden haben.

Stellvertreter Innenbetrieb: „Na ja, wenn ich mich jetzt so umschaue, geht es mir besser als vorhin. Jetzt gehöre ich wenigstens wieder dazu. “ Trainer (zum Vertriebsleiter): „So wie sich das alles darstellt, gibt es Klärungsbedarf zwischen dem Fokus und den Beratern. “ Der Trainer nimmt eine weitere Umstellung vor (siehe Punkt 10 unter „Ablauf einer Aufstellung“) und stellt die Berater direkt dem Fokus gegenüber. “ 60 Stellvertreter Fokus: „Ich weiß gar nicht, was los ist. Ich fühle mich total schwach und klein.

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Balance-orientiertes Vertriebscoaching : Mit der systemischen Aufstellungsmethode mehr Erfolg für Finanzverk̃ufer by Josef Bierl


by Michael
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